Guia de Franchising · Formatar e estruturar · Etapa 06 de 22
O que sustenta financeiramente uma franqueadora?
Em poucas palavras
A franqueadora precisa financiar treinamento, implantação, tecnologia, gestão e acompanhamento da rede. Suas receitas devem ser analisadas junto com o custo de atender os franqueados ao longo do tempo. Uma expansão comercial forte pode aumentar a necessidade de caixa antes que a receita recorrente amadureça.
O que envolve
Investimento em formatação; aquisição de candidatos; comissões; implantação; equipe; sistemas; suporte por unidade; receitas iniciais e recorrentes; inadimplência; capital de giro; ponto de equilíbrio da estrutura.
Dica prática
Simule um período sem novas vendas de franquias. Avalie quais custos a base instalada consegue cobrir e quanto tempo a reserva sustenta a operação.
Sinal de atenção
Recursos de publicidade e receitas operacionais precisam de tratamento e controles coerentes com sua finalidade e documentação.
Evidência esperada
Orçamento de expansão e plano de capacidade associado ao fluxo de caixa.
Pergunta de autoavaliação
“Cada nova unidade traz receita suficiente para o suporte que exige?”
Quer aplicar esta etapa ao seu negócio?
Conteúdo informativo. A aplicação ao seu negócio depende do segmento, da operação e de análise técnica específica.