Guia do Seller · Vendas e experiência · Tema 20 de 30

Como avaliar se a publicidade contribui para o resultado?

Em poucas palavras

A mídia precisa ser analisada junto de margem, estoque e objetivo da campanha. Receita atribuída mostra uma relação definida pela ferramenta, mas não comprova que toda venda ocorreria apenas por causa do anúncio.

O que aprofundar

Objetivos; orçamento; segmentação; termos quando disponíveis; ACOS; ROAS; TACOS; atribuição; devoluções; ganho incremental; testes e limite de investimento.

Dica aplicável hoje

Compare métricas usando a mesma janela, moeda, canal e definição de receita.

Erro comum

Aumentar investimento em produto sem margem ou com reposição incerta.

Indicadores para acompanhar

Margem após mídia, ACOS e TACOS contextualizados.

ACOS, ROAS e TACOS (exemplo hipotético)

Gasto de R$ 200 e receita atribuída de R$ 1.000 resultam em ACOS de 20% e ROAS de 5. Se a receita total do mesmo canal e período é R$ 2.000, o TACOS é 10%.

Esses índices não informam, isoladamente, se houve lucro ou ganho incremental. A leitura completa exige margem, janela de atribuição e tratamento de devoluções — sem comparar janelas ou escopos diferentes.

Quer aplicar este tema à sua operação?

Entender meus indicadores de publicidade

Conteúdo informativo com orientações de gestão propostas pela Escalize — não são regras oficiais dos marketplaces. Exemplos são hipotéticos.