Guia do Seller · Produtos, fornecedores e preço · Tema 12 de 30

Quanto realmente sobra em cada venda?

Em poucas palavras

O preço precisa cobrir os custos e despesas variáveis e contribuir para a estrutura da empresa. Repasse da plataforma e lucro são medidas diferentes.

O que aprofundar

Custo colocado no estoque; tributos; comissões; tarifas; frete; embalagem; publicidade; afiliados; descontos; perdas; preço mínimo; margem de contribuição; despesas fixas e cenários.

Dica aplicável hoje

Calcule a contribuição antes e depois de participar de uma campanha. Desconte apenas a parcela dos custos suportada pelo seller e evite dupla contagem.

Erro comum

Confundir margem com markup ou aplicar o mesmo preço a canais com custos diferentes.

Indicadores para acompanhar

Contribuição em reais e percentual.

Uma venda de R$ 100 (exemplo hipotético — valores não representam tarifas de nenhuma plataforma)

Receita considerada: R$ 100,00 · Mercadoria colocada no estoque: R$ 38,00 · Tributos estimados para o exemplo: R$ 8,00 · Comissão e tarifas: R$ 16,00 · Logística suportada pelo seller: R$ 10,00 · Embalagem: R$ 2,00 · Publicidade atribuída ao pedido: R$ 8,00 · Provisão gerencial de perdas variáveis: R$ 3,00 → Margem de contribuição: R$ 15,00.

Os R$ 15 contribuem para pagar a estrutura fixa e formar resultado — não são automaticamente lucro líquido. A provisão didática exige calibração pelo histórico e não deve duplicar devoluções ou despesas já reconhecidas. Descontos adicionais exigem recalcular inclusive custos cuja base seja o preço.

Quer aplicar este tema à sua operação?

Entender a margem do meu produto

Conteúdo informativo com orientações de gestão propostas pela Escalize — não são regras oficiais dos marketplaces. Exemplos são hipotéticos.