Guia de Franchising · Expandir e implantar · Etapa 18 de 22
Como selecionar franqueados compatíveis com o negócio?
Em poucas palavras
A seleção deve avaliar capacidade financeira, disponibilidade, habilidade de gestão e expectativas. O candidato também precisa conhecer a rotina e analisar a proposta. O processo ganha qualidade quando os critérios são definidos antes da negociação.
O que envolve
Dedicação; experiência; recursos de implantação e giro; endividamento; sócios; entrevistas; documentação pertinente; conhecimento da praça; avaliação prática e aprovação formal.
Dica prática
Converse sobre situações reais: ausência de funcionário, vendas abaixo da meta, necessidade de seguir um padrão ou reinvestir.
Sinal de atenção
Ter o valor de entrada disponível não demonstra capacidade de sustentar a maturação.
Evidência esperada
Avaliação documentada, dúvidas tratadas e transição organizada para implantação.
Pergunta de autoavaliação
“As expectativas do candidato correspondem ao trabalho e ao risco da operação?”
Quer aplicar esta etapa ao seu negócio?
Conteúdo informativo. A aplicação ao seu negócio depende do segmento, da operação e de análise técnica específica.